土耳其建造业依然一片繁荣,而当地缺少发光二极体(LED)生产商,遂为海外供应商带来商机。不过,外商必须提供优良的品质控制及客户服务,才可以在这个市场突围而出。

LED照明产业旺季来临带动艾笛森4月营收达新台币2.27亿元,月增6.16%,年减9.25%。今年1~4月累计营收为新台币8.22亿元,较去年同期的9.11亿元,年衰退9.71%。目前公司产能利用率为65%,订单能见度为1~2个月。

把农场搬到空中,你是否想过?但是,有人做到了!

土耳其的LED产业前景可期

艾笛森指出,公司逐步淡出光感测元件及传输元件市场,改以LED照明为主力产品,目前LED照明占营收比重已经突破90%。公司今年在少了光感测元件及传输元件的收入来源后,月营收及累计营收皆较去年同期衰退,但随着LED照明需求逐渐放大,LED照明收入的成长将会补足光感测元件及传输元件的缺口,营收年成长率由负转正的时机,指日可待。

iGrow是农业4.0的倡导者和践行者,它在公司总部的楼顶付诸实施了2000多方的空中农场,正在颠覆空中绿化的概念。推出空中农场,实现瓜果蔬菜的智能种植,既可以做到蔬果的自给自足,又能满足绿化诉求。

第11届土耳其国际LED系统、技术、应用暨LED照明展览会已于伊斯坦布尔举行,会上不少参展商认为,土耳其的发光二极体(LED)市场能为中国公司带来庞大商机。不过,中国公司仍然面对不少挑战,包括价格竞争激烈,以及当地市场对中国产品的品质和可靠程度存有戒心。另一方面,土耳其消费者及分销商亦希望物色一些更加美观节能并可释放贴近自然光的照明产品。

近年来,艾笛森除强化LED照明发展,也从室外照明移向室内照明。目前艾笛森的室内照明产品以商用照明为主,多数产品为嵌灯,用于产品展示,约占整体照明产品比重达70%。而室外照明如路灯、工程用灯、景观灯等,则占30%。

农业4.0时代

现时,土耳其没有能力生产LED照明产品。2012年,该国进口约161亿美元的电子产品,主要来自中国。其中广为人知的一个例子,是冠军足球会加拉塔萨雷位于伊斯坦堡的全新球场,就由一家深圳公司安装了一个面积达300平方米的LED显示屏。

另外,艾笛森强力推动的LDMS(Lighting Design Manufacturing Service
)营运模式也在持续发挥效益,继第1季LDMS占营收比重达到将近30%后,可望于第2季提前达到40%的目标。

农业带回室内,植物居然是近万亿级的产业

虽然如此,土耳其的建造业依然十分兴旺。土耳其当局推出一项两年计划,更换700万支旧式街灯,以更先进的节能LED照明产品取而代之。

文章来源:高工LED

未来每一天,我们都将这样度过

LED照明产品轻巧细小,而且价格较高,适合使用空运,快捷方便,经济实惠。相比之下,其他较笨重的照明产品必须使用缓慢但便宜的海路或陆路付运,才可以保持价格竞争力。

结束忙碌的工作回到家,迎接你的是散发幽香的花墙;

中山市探索照明有限公司的Shining Jia Min表示,该公司的800流明A60 9-12瓦
LED灯泡,售价仅为0.9美元,但土耳其同类产品的价格却高出约50%。由此可见,纵使计入运费及进口关税,土耳其公司采购中国制LED,仍然可以节省成本。

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深圳源磊科技有限公司销售经理Halyn
Jiang是首次出席这个展览会。他表示:土耳其是我们公司一个庞大的潜在市场。我们必须先向客户保证,我们公司有高效能的生产线,并且充分掌握认证程序。我们建议客户到中国参观我们的厂房。虽然我们公司已有一些土耳其客户,但当然希望获得更多客户。

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源磊科技有限公司于2006年创立,现有700名雇员,营业额达6,000万美元。Halyn解释该公司的经营哲学,是不想参与价格战。该公司销售LED元件或整套印刷电路板,但利润率较低,介乎5%至10%,这是保持竞争力的方法。

这家贩卖春色的公司,正在颠覆传统家庭园艺行业,将农业带回室内,让自然回到身边。它就是杭州宅耕科技,凭借自主研发的iGrow智能种植设备与种植系统,将开启万亿级产业浪潮。

中国能否提升产品与服务质量?

LED植物照明,让创造性概念生根发芽

虽然土耳其买家对低成本的中国产品甚感兴趣,但依旧对中国产品的质素及可靠性存疑。深圳卓越至高电子有限公司的销售主任Biliam
Xiong是第三次到土耳其参展,推销电源部件。他说:价格是最重要的因素,但品质也是不容忽视。在照明业,产品质素可以有很大差别。土耳其有很多客户,但我们必须向他们保证,我们的产品安全可靠。

精准定位

Selcuk
Kemanci是一名土耳其品质控制顾问,以香港为基地,客户来自各行各业,包括美国国防部。他表示,欧洲品牌产品非常昂贵,因此买家纷纷转向中国采购。

通过LED植物照明,iGrow创始人蔡万巧先生创造性地颠覆传统园艺的种植方式,通过智能技术与互联思维,让农业摆脱土壤的束缚,进入千家万户。

中国的工厂十分现代化,自动化程度很高。土耳其一些知名的电子产品品牌都是进口中国部件,然后在土耳其装嵌,并标为土耳其制造。当地公司最重要是物色可靠的中国分销商。

蔡万巧指出中国包括全球的传统园艺产业,已经触到了发展的天花板很多农业企业在品种研发、良种培育、产能提升、农工商结合等方面都做得很好,却忽略了一个本质性的问题,那就是大自然的美好本应该与人的生活与工作融合在一起。

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然而城市化进程让人与自然越来越远。曾经拥有的出门见绿,鸟语花香的环境也已寻觅不得,更别提我们每天生活工作的小环境。人们对自然的追求,越来越强烈。所以,iGrow希望通过智能生长机,为广大用户输送家庭耕种的快乐,让家回归大自然。我们在传统园艺产业基础上,进行了颠覆与创新,产生一个新的市场空间,这将会是一个近万亿的蓝海市场。蔡万巧说。

A
Grup是土耳其大型电器生产商之一,旗下的YMB以伊斯坦布尔为基地。YMB的营销主任Aynur
Dumlupinar认为,中国生产商的质素正在提升。她说:我们向中国采购大量原材料,用于各类产品,包括医院手术室的照明系统。由于中国年轻一辈从过往的错误汲取经验,因此现时中国产品的可靠性正在不断改善。

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不过,价格有时候会造成问题。即使是同类产品,但不同厂商的报价有时相差很大。究竟是产品规格不同,还是有些厂商想增加利润?个中原因往往难以得知。

懒人种植:人人争做都市农夫

中国生产商必须时刻注意提升竞争力

全自动植物生长机

很多土耳其买家并非只关注价格及产品可靠性。随着LED照明技术日趋成熟,生产商必须为产品增值,才可在竞争激烈的市场中取得订单,而强大的业务支援已是必不可少。Dumlupinar表示:我们的客户越来越精明,并要求照明产品的外形更加美观,来自公共领域的客户亦不例外。对中国制造商而言,关键是创新及灵活经营。我们不少进口货都因报关文件缺失而被扣查,因此,中国生产商必须了解所有海关程序及认证要求。

iGrow创始团队历经7年的不懈研发,推出iGrow全自动植物生长机系列产品,拥有30多项发明与实用专利,让都市人傻瓜式、轻松、干净、随心所欲的在室内种植花卉、蔬果。从种子、种苗开始,一直到开花结果,只需要一个月加一两次水和营养液,不需要其他任何专业的农业知识和劳力介入,就能静待开花、结果。

Ilker Electronics以伊斯坦布尔为基地,是土耳其的知名分销商之一。总经理
Ilker
Aracikan透露,该公司产品行销20个国家,包括法国、德国、伊朗及伊拉克,已经与中国公司合作逾25年。过往,他每年到中国约12次,但现时一年只去4次。

与其他园艺企业不同,我们希望为人们提供的,是简单、智能而又种植效果好的产品。蔡万巧说,我们正在以应用场景为导向,持续开发新的智能种植设备和适配植物。比如家里的客厅、餐厅、厨房、阳台甚至是墙壁。

Ilker
Aracikan说:我们对中国伙伴感到满意,但产品成本却有增无减。今年的成本增加了约50%,当中约20%是土耳其税项。在这方面,中国公司必须保持竞争力。

把花园带入室内

伊斯坦布尔 Demsay Elekronik公司的代表Yunus
Kayan对该公司现时的中国供应商网络感到满意。2015年首九个月,该公司从中国进口了逾100万美元的货品。他称,Demsay
Elekronik向多家土耳其公司供应产品,包括电梯制造商。若客户急需零件,该公司可于一周内供货。

嵌入式智能种植系统

Vestel是土耳其最大的电子产品公司,其营业主任Berk
Turgut采取不同策略。他说:今后,业界焦点将是更高效能、更佳节能效果以及更好的显色功能。

iGrow自主研发的嵌入式智能种植系统,是全球独创的花园式宅居与办公方案。通过对不同的办公区域进行规划,配置不同的种植方式,让植物从一开始就融入到室内中。这些种植区块可以通过集成控制系统做总成和分区控制,自动控制植物生长所需的温湿度、光照、营养补给、水位甚至PH值,用户可以使用APP进行远程控制与智能交互。iGrow总部就率先采用了这套系统,蔡万巧说:iGrow的员工每天都会在花园式的环境里办公,下班了还能采摘无土、无公害、绿色环保的蔬菜带回家烹饪iGrow做的,就是将大自然的美好,真正融入到生活和工作的环境中去。

Turgut认为,全球LED产业仍要解决一些技术问题,包括炫光以及大面积照明时亮度不均。他说,只要投资有回报,市场就不会走回头路。LED必定是业界日后的发展路向。

全球优质供应链整合与技术护城河建立

在展览会方面,主办机构Marmara Fair Organisation的代表Dogukan
Kose指出,越来越多中国公司到场参展,这种趋势可能显示土耳其能为中国电子产品制造商带来庞大商机。不过,Dogukan
Kose亦表示市场竞争日益激烈。

无土栽培种植系统

他称,这项展览会对中国生产商及分销商都十分重要。假若中国生产商对市场一无所知,就十分危险。他们最好是前来参加这个展览会,以物色伙伴及分销商。

iGrow已与日本三得利、坂田、美国保尔园艺集团等建立战略合作,除了引进更为成熟优质的植物品种,还将成立无土栽培战略研究院,专注研发鱼菜共生、鱼花共生、立体种植、复式种植等植物种植系统。

去年,有7家中国公司参展,今年则有16家,主办机构更为他们设立特别展馆。

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整体而言,Kose认为,LED产业发展迅速,技术上需要推陈出新,才能保持竞争力。他称,LED技术越见精细、先进及便宜。例如,LED的导热金属层提升了热力控制能,毋须风扇散热。

颠覆传统的营销模式

总之,土耳其市场竞争激烈,但对于实力强大的中国公司而言,却是商机处处。

微农业O2O模式

iGrow的营销模式是全新的微农业O2O模式。线上,iGrow建立商城-社区-硬件的商业闭环;线下,iGrow以招募城市合伙人的形式布局全国市场。同时,线下为线上引流,线上为线下分润,通过线上订单分拨的形式,保障城市合伙人的利润体系。

iGrow园艺生活馆将是线上线下的结合点线上购物互动,线下体验沟通,形成社交圈。这里已经不是卖货的概念,而是一个承接线上线下的场所。iGrow通过一个创新性的体验消费,引导一个全新的市场!

全新的价值传播方式

耕客平台

线上:打造种植社区的耕客平台

iGrow的室内种植设备在全自动智能种植的基础上,实现人机交互和智能互联。用户可以在手机APP上分享种植经验、传播种植快乐,也可以将种植成果进行赠送、置换或交易,形成一个以植物为入口的O2O社区,在线上构建一个耕客的大家庭。千百年来面朝黄土背朝天的农业形态,在iGrow的演绎下,变得如此高大上、简单酷。

线下:玩转实体+的园艺生活馆

iGrow园艺生活馆,是iGrow在地面的有效承载和内容传播途径,它不仅是设备、植物及园艺产品的销售渠道,也是用户近距离体验植物文化的窗口,你可以来店里品尝花茶,可以带孩子体验种植的乐趣,未来你还能通过会员沙龙,学到美丽的插花艺术等更多知识。

iGrow:下一家独角兽公司

去年11月,iGrow在成立不到一年的时间,便拿到了戈壁创投数千万人民币的Pre-A轮融资。美国《纽约时报》对这家颠覆性的创业公司进行的整版的报道,参考消息、环球时报、光明日报、人民网、新华网、凤凰网、腾讯、网易、新浪等近百家国内外主流媒体,也对iGrow进行了现象级的报道。

短短一年,宅耕已经发展了100多个城市合伙人加盟iGrow的事业;国际市场,iGrow将业务拓展到包括美国、法国、荷兰、挪威、瑞典、新加坡、迪拜、日本、韩国、巴西、澳大利亚等在内的30多个国家。

iGrow是一家互联网基因浓厚的公司,我们以开放的心态,欢迎越来越多的城市伙伴能加入微农业。蔡万巧说,iGrow正在招募优质的城市代理商,我们希望先让国内7.5亿的都市居民都能轻松地成为一名耕客,这需要大家一起来努力!

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