近年来,LED照明产业以超乎人们想象的速度迅猛发展。当前,从各种数据可以看出,LED产业呈现出上游投资强度大、中游集中度较高、下游应用企业数量骤增的发展态势,并形成了较为完整的LED产业生态链体系。

“公牛”可谓是国产插座中名声最响的品牌,早在零几年公牛集团生产的“公牛”插座就被认定市场占有率第一,如今仍然稳坐国内插座行业半壁江山。

台LED垂直整合厂隆达昨(5)日公布6月合并营收新台币9.09亿元(新台币,下同),月减15.8%,年减10.7%;第2季合并营收29.8亿元,季增12.6%,年减1.7%;前6个月累计营收56.3亿元,年减8.82%。

业界普遍认为,今年是LED照明从混战逐步走向井然有序的竞争状态的重要一年,产业布局、产业链发展及同质化竞争等情况,将会在这一两年的时间内得到改善。而这,又意味着行业的竞争将更加激烈。

2018年10月,证监会网站披露了公牛集团提交的IPO招股书申报稿,招股书显示公牛集团2017年底的估值就已经达到358亿元。

隆达表示,第2季背光事业部分正积极冲刺Mini
LED(次毫米发光二极管)技术,目前产品送样中,预计下半年开始小量出货;在新应用领域,隆达穿戴装置已开花结果,攻入全球前5大运动手环品牌并稳定出货。

刘克锋指出,产能大爆发促使从业企业数量骤增,这无疑会加剧行业的渠道抢夺战况。而LED照明企业的未来路在何方,企业该如何在惨烈的竞争中生存下来并获得长足发展,这是每家企业都需要迫切思考的问题。需要注意的是,传统4P(渠道、产品、价格、促销)已不能满足当前市场发展需求,LED企业需在4P的基础上,从4C(顾客、成本、便利、沟通)出发,考虑新消费观念下消费者的需求。

然而,公牛的IPO之路却并不那么畅通。近日,公牛集团遭遇了“专利狙击”,被通领科技起诉侵犯两项专利,并索赔10亿元。这个数额的诉讼标的,创下了国内专利侵权案的最高额。

此外,因应成长中的消费性监控市场,隆达的IR(红外线)产品每月持续出货并应用于美国智慧门铃一线品牌;UV(紫外线)晶粒与封装产品也持续出货,应用于美甲及印刷固化。

刘克锋认为,随着LED价格成本下降和政策的推动,LED照明产品渗透率日益提升,行业大好回暖趋势驱使更多LED企业加大渠道建设的投资力度。电商渠道来势汹汹,冲击着传统照明渠道的地位,众多从业企业为了抢占渠道,也开始投入大量资金建设电商渠道。照明行业是一个更倾向于体验和服务的行业,LED企业在进行渠道建设时要根据其所拥有的核心价值与现有资源,建设适合自身的渠道。同时,从业企业还需明确到,渠道竞争能否取胜,关键在于企业的资本、团队、前端营销、后台供应、产品、服务能力及市场反应速度等因素。

公牛集团被诉赔10亿

展望后市,隆达董事长苏峯正日前表示,今年将持续降低照明比重,盼能收敛至3成左右,而在安徽滁州新厂第3季量产后,新厂效益可望于年底显现,有助提升毛利率表现。

当前,行业渠道包括传统渠道、工程渠道、五金渠道、定向渠道及电商渠道等。优秀企业在进行渠道建设时,都需做好市场推广、产品研发、营销系统及后台供应体系搭建等端口,这些端口是保证渠道具备竞争力的重要因素。针对如何有效建设渠道,刘克锋分享了他的经验。

近日,通领科技诉公牛集团专利侵权案在江苏省南京市中级人民法院开庭。据悉通领科技要求公牛集团赔偿共计9.99亿元,这场官司被称为国内诉讼标的最高的专利侵权案。

通领科技诉称公牛集团未经许可使用的两项专利,分别是发明专利支撑滑动式安全门和实用新型专利电源插座安全保护装置。

国家知识产权局官网显示,两项涉案专利的主要内容均与安全插座有关。其中名为支撑滑动式安全门的发明专利,提供用在插孔上的保护门,单孔受力时无法随意打开,正常接驳电器时,双个插孔同时受压,保护门才能够顺利打开。

公牛集团证券部相关工作人员确认了诉讼情况并表示,2018年12月公司就接到南京市中院的消息,诉讼涉及与插座保护门相关的专利侵权问题,目前律师已在积极处理。

该工作人员还表示,目前公司正在应诉中,已有部分案件开庭,案件结果尚未公布,相关情况以法院方面的公告为主,后续新的进展会在官网公布。

索赔额相当于一年净利润

作为国内知名度较高的插座品牌,公牛集团一直以来却十分低调,外界对于这家公司的资产、营收、销量等情况,知之甚少。直到2018年9月份,公牛集团准备上市,在向证监会递交的招股书中,这家公司的家底才得以公开。

公牛集团的招股书显示,公司掌门人阮立平,直接或者间接持有公牛集团77.93%的股份,而其弟弟阮学平则持有公司17.93的股份,两人股份相加已经超过了公牛集团总股本的95%,可以说是一家典型的家族企业。

公司拟在上交所公开发行不超过6000万股,此次发行的股份占发行后公牛集团总股本不低于10%,拟募资48.87亿元。募集资金用于公司主营业务的投资项目,包括插座Led灯生产基地的项目建设。

招股书显示,2015年至2018年1~3月,公司营业收入分别为44.59亿元、53.66亿元、72.4亿元和20.49亿元,同期净利润分别为10亿元、14.07亿元、12.85亿元和3.21亿元。

以此来看,上述案件赔偿额大概相当于公牛集团一年的净利润。

对于这一赔偿额,通领科技董事长陈伍胜在接受媒体采访时认为相较公牛集团的净利润而言并不高,“按照公牛集团披露的招股书,2015年至2018年3月间,公牛集团扣除非经常性损益后归属于母公司所有者净利润合计达35亿元左右,比该赔偿金额大得多。”

通领科技是何方神圣?

相比起公牛,通领科技在国内电器插座市场上没有那么大的名声。

但这家企业来头并不小,除电源插座、调光器等产品外,其主营业务还有“接地故障电流漏电保护器”等针对北美市场的特殊保护设备。

早在2001年左右,通领科技产品在美国热销,引来了当地企业的不满,世界500强企业美国Leviton公司便起诉通领科技专利侵权,试图用诉讼手段将其赶出美国市场。

果断应诉的通领科技在6年间,与Leviton打了5场官司,并大获全胜。这起跨国专利案件,对中国企业抵制恶意诉讼,参与国际竞争具有较高的参考价值,也体现了通领科技具备较高的专利技术实力和应诉水平。

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